コピーライティングスキルがUPする5つの具体的な文章の書き方とは？

手軽に始められるビジネスとしてオンライン販売する人が増えてきました。
簡単に売れると思いきや、売れずに悩んでいる方も多いのが現実です。
売れ筋のトレンド商品を仕入れたのに他店では飛ぶように売れているのに、自分のサイトでは売れない、その理由はどこにあるのでしょうか。
送料無料にしても、価格を割り引きしても勝てない理由は、実はコピーライティング力に問題があるからです。

■コピーライティングとは

コピーライティングは商品のキャッチコピーをはじめ、商品の魅力を分かりやすくアピールしたり、消費者の興味をグッと引き付けたりするメッセージなどのことです。
ネット広告などわずかなスペースでも商品の魅力をPRできる、キャッチコピーやキャッチフレーズのような端的なものから、広告ページやランディングページ、商品の購入ページなどに記載する商品説明、SNSなどで発信する商品情報などでもコピーライティングが求められます。

■コピーライティングスキルを高める事で得られるメリット

コピーライティングスキルを高めると、どのようなメリットが得られるでしょうか。
オンライン販売に欠かせないスキルの大切が理解できる、メリットをご紹介します。

・文章そのものに興味を持ってもらえる

オンライン販売の基本は興味を持った人が検索などを通じて商品を探し、類似商品や同じ商品を販売しているサイトを比較して購入を決める流れです。
コピーライティング力を高めると、たまたま目に入ったWeb広告やブログ記事などを読むことで、これまで全く興味がなかった分野の商品ですら興味を持ってもらえることがあります。
これは文章そのものが興味の対象になるからです。

・文章だけで人の心を動かせれる

同じ商品を同じような値段で販売していても、売れるお店と売れないお店があるのはコピーライティング力の差です。
商品の魅力をはじめ、商品の必要性を感じさせる文章で、購入アクションへと心を動かすことができます。

■コピーライティング力をUPさせる4つの具体的STEPとは？

プロに依頼するコストをかけずに、自分のコピーライティング力をUPさせるにはどうすればいいのでしょうか。
コピーライティング力UPのための、4つの具体的STEPをご紹介します。

・結論・主張

最初に商品の一番の魅力を伝えるか、その商品によって得られる成果を冒頭で明確にしましょう。
たとえば、コスメなら「1か月の使用で乾燥肌がプルプルになる」といったことです。

・上記の理由

次に結論や主張が得られる理由を示します。
なぜ、そうした結論に至ったかを明らかにするのです。
「新成分〇〇を高配合。」など、プルプルになれる理由を説明しましょう。

・具体的な例を示す

ユーザーが持っているお悩みなどを事例に具体例を挙げましょう。
抱えている悩みの解決や、実現したいニーズにマッチした商品であることがイメージしやすくなります。
「こんなにお肌が荒れていた方も、1か月でこの通り。」などビフォーアフター画像とともに例示します。

・再度結論と主張を繰り返す

ここまで読んで、商品への興味が高まったり、ニーズが生じたりしたところで、再度、商品の一番の魅力や実現できることをアピールします。
このような素晴らしい商品だからこそ、今、このサイトで買わないと損ですよとの心理状態に導き、購入アクションへとつなげるのです。
「プルプル肌を手に入れるために、今すぐ始めましょう。」といった具合です。

■まとめ

同じ商品を売っていても売れるお店と売れないお店があるのは、価格や送料、販売者の知名度の差だけではありません。
価格が高くても、知名度がなくても、他より圧倒的に売れているサイトがあります。
それはコピーライティング力で人の心を動かしているからに他なりません。

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